一年卖出3.5亿 这块“小石头”为何能出海又“出圈”？

央视网消息 随着跨境电商生态的成熟，在南京六合，一颗颗小石头正以“文化IP+电商”的跨界姿态，叩开全球年轻消费者的心扉。2024年，产自六合的雨花石通过电商平台实现3.5亿元跨境销售额，其产业版图从传统景观园林、工程建筑等领域向文创蓝海深度延伸，上演了一场“点石成金”的东方美学逆袭。

晶莹剔透如天赐国宝，色彩斑斓似自然画卷，南京雨花石自古有“中华奇石”的美誉。而南京市六合区又被誉为“雨花石之乡”，超八成的雨花石产业相关企业坐落于横梁街道。六合雨花石协会数据显示，目前协会下属38家会员单位、226名会员，已初步形成了从原石开采、文创设计到跨境物流的完整生态。南京博雅雨花石文化有限公司的发展历程，便是这一产业升级路径的生动写照。自2014年成为青奥会特许生产商后，博雅公司将雨花石制成赛事纪念品，首次实现了一定规模化的文化输出。随后几年，其精加工的园林雨花石进入美国建材超市供应链，自此打开欧美市场。

该公司一款融合雨花石元素的蓝牙音箱小夜灯，更是成为海外市场的“宠儿”，已通过亚马逊平台销往德国、澳大利亚等地，成为海外年轻人书桌上的“氛围担当”。“每一款音箱内嵌的雨花石都是独一无二的，公司希望未来将这类产品沿着‘一带一路’开展推广，积极开拓东亚、西亚或者中东等市场。”南京博雅雨花石文化有限公司总经理周健表示。

据介绍，蓝牙音箱小夜灯这类文化衍生品的开发逻辑，在于将中国赏石传统与现代生活方式结合。随着生肖雕刻等特色产品走红，海外客户对背后文化符号的兴趣愈发浓厚。

“去年的一个展览上，一名来自澳洲的客人看到雨花石雕件后主动询问我们，他的年纪在中国是属什么的。我记得他是属蛇的，于是就赠予了他一个蛇的雨花石雕件，走之前他问能不能再给他一个龙的雨花石雕件，因为他儿子是属龙的。”周健感慨道，“这些小经历让我明显感觉到中国文化在世界范围内越来越出名，具有中国文化特色的商品在国际市场上也是很有竞争力的。”正因如此，周健决定带领团队将更多具有中国文化特色的商品进行海外出售，实现产品出海、文化出海。

跨境销售的爆发式增长，离不开渠道模式的革新。经过2年多的布局，博雅公司现有近25个品种的雨花石通过网络平台向境外销售，2025年一季度销售额同比增长40%。聚焦更宏大的出海蓝图，博雅公司计划在东南亚设立海外仓，缩短“一带一路”沿线市场交付周期。

在物流环节，创新包装方式为雨花石的“跨国之旅”提供了有力保障。走进同样位于横梁街道的南京岳豪进出口有限公司的仓库中，24吨园林雨花石正以编织袋、木箱组合包装发往境外，这种“吨袋打底、木箱护角”的包装方式，将极大降低运输损耗率。“海外的友人，你们遇到的天然雨花石，可能就是来自我们的南京六合哦。”南京岳豪进出口有限公司总经理高陈秋子介绍，公司所产的园林雨花石主要销往欧美国家，一般用于景观园林、工程建筑，道路、鱼池、苗木苗圃等场景。

在经济全球化与数字经济深度融合的时代浪潮下，跨境电商已成为国际贸易发展的新引擎。近年来，六合区政府加快推进“跨境电商+产业带”建设，发展雨花石为跨境特色产业，大力推动雨花石相关企业参与南京市跨境电商业务培训。自四月份美国对中国大幅度增加关税以后，雨花石相关企业出美贸易难以避免受到影响。面对这一挑战，企业也在寻求新的出路，以博雅和岳豪为首的相关企业都在积极拓展欧洲、亚洲及“一带一路”相关国家的业务，提高企业贸易韧性。后期，六合还将聚焦跨境企业仓储物流问题，想方设法为企业提供集中仓储物流解决方案，降低企业跨境贸易成本。