产业新视野丨国内市场占有率超80% 临湘浮标“实至名归”

【编者按】

《产业新视野》是央视网重点打造的经济观察类栏目，以纵向深耕与横向拓展多行业多赛道相结合，聚焦“政策引领-企业创新-百姓受益”的闭环逻辑，展现中国产业发展的深层脉络与实践成果。

湖南，这片创新热土，不仅培育了工程机械、轨道交通装备、中小航空发动机、新一代自主安全计算系统、输变电装备和新材料等优势产业，也滋养出如湘绣、湘瓷、湘茶、油茶等文化底蕴深厚的特色产业。

此次，央视网湖南联合湖南省工业和信息化厅，聚焦首届“中国消费名品”湖南入选品牌，推出系列报道。我们将走进名品诞生现场、对话产业引领者、倾听市场反响，见证湖湘品牌如何以卓越品质、文化自信和创新精神，讲述一个个生动而坚实的高质量发展故事。

央视网消息（记者 孙帆）近日，湖南省临湘市首届乡村垂钓运动邀请赛在临湘国际垂钓中心开赛，160名垂钓高手同台竞技。随着裁判员一声令下，百余根钓竿同时扬起，鱼线在空中划出优美弧线。

首届乡村垂钓运动邀请赛现场（姚雄文/摄）

赛场旁，面对记者关于“如何评价临湘浮标获评‘中国消费名品’”的提问，临湘市委书记、市长刘琦的回答掷地有声：“实至名归！”他随即向记者细数了临湘浮标的硬核实力：年产浮标超2亿支，国内市场占有率超80%，总产值突破85亿元，带动6万人从业，“中国钓具浮标之乡”名副其实。

这份荣誉，源于2025年4月工业和信息化部公布的首批“中国消费名品”名单，临湘浮标作为区域品牌上榜。

技术反哺的大情怀

临湘，地处长江南岸、洞庭湖东侧，三湘由此起势，四水在此汇流，渔猎文化底蕴深厚。民间有“取三寸芦苇做浮子，以窥渔讯”的传说，三国时期，东吴名将黄盖曾在太平湖（今黄盖湖）“折苇作标”垂钓思计破曹。

图片来源：临湘摄影协会

当地钓鱼人历来有以芭茅秆、芦苇制作简易浮标的传统，但缺乏规模化产业。“过去就是零散手工制作，谈不上产业的概念。”临湘第一家浮标工厂——岳阳名昶钓具有限公司（以下简称“岳阳名昶”）技术负责人夏朝新回忆。

临湘浮标产业的现代化转型，始于一次跨越海峡的技术反哺。

据介绍，1881年，清朝光绪年间，临湘人刘璈调任台湾兵备道，将家乡的芦苇浮标制作技艺带入台湾，并在当地落地生根。1991年，台胞刘齐祥返乡探亲时，敏锐洞察到临湘具备发展浮标产业的禀赋与潜力。“那时候，我国台湾地区已形成成熟的现代浮标制作工艺。”夏朝新介绍，次年，刘齐祥便与临湘人王澄诚、唐继恩等携手，引入台湾地区成熟的浮标生产工艺，合资创办临湘第一家现代浮标制作工艺的生产企业——岳阳名昶。

“当时厂里有100多人，我们从原材料筛选到成型打磨，每道工序都严格按照台湾工艺标准执行。”夏朝新说，正是从这时起，临湘浮标产业慢慢开始向现代工业化生产迈进。

更为可贵的是，技术的火种并未囿于一家工厂。“就像浮标跨越海峡两岸的‘开枝散叶’，岳阳名昶培养了很多技术人才，可以说是当时的临湘浮标生产工艺的‘培训学校’。”夏朝新说，当时从名昶走出的员工纷纷在浮标行业自主创业。

如今临湘浮标产业的领军企业——湖南省池海浮标钓具有限公司（以下简称“池海钓具”）的创始人李建明，正是当年在浮标生产车间锤炼成长的代表人物之一。 

千帆竞发的大产业

业内有这样一句话，“临湘的标，威海的杆”。这句话背后，藏着的是临湘浮标从籍籍无名到执掌行业牛耳的突围之路。

浮标制造并非高技术门槛产业，从岳阳名昶走出的匠人们陆续开厂办企。临湘特色产业发展中心主任罗星介绍：“90年代初，浮标生产大多是在家庭式作坊中完成的。1998年，临湘就已经有60家浮标工厂，随着家庭作坊增多，临湘浮标产业进入培育期。”

“但那时候浮标普遍价低质平，价格多在10元区间甚至几块钱，‘小、散、乱、差’问题突出。”李建明记忆犹新，“要打破这个现象，就必须靠过硬的品质占领中高端市场。”

2007年，李建明带领池海钓具推出中高端“黄金眼”系列，将高品浮标单价提升至90元，年销量突破500万元，打开了中高端市场，“临湘制造”开始在业内占据一席之地。

“黄金眼”系列浮标生产车间（邓曙岗/摄）

此后，产业规模逐步扩大。2015年，临湘浮标企业已发展至500多家，较1998年时已翻了8倍多，年产值约15亿元。但品牌影响力仍显不足。“这时候也只是个别品牌比较有名，大多数还不成气候。”李建明说。

发展品牌、打响品牌，成为下一步重点。

2014年，“临湘浮标”获准注册地理标志证明商标，迈出品牌化关键一步；2015年，临湘市成立了钓具（浮标）产业发展领导小组，设立浮标产业发展办公室，并按照“一镇三区”布局，打造“中国浮标特色小镇”，规划1000亩的总用地面积建设浮标特色产业园，引导龙头企业入园、家庭作坊进镇。“园区形成集采集销优势后，开始由家庭作坊向抱团集群发展。”罗星介绍。

浮标小镇（陈思汗/摄）

在产业集聚效应的有力推动下，企业加速技术创新。2018年，池海钓具率先投入自动化生产设备的研发，投入大量资源进行技术创新，推动工厂智能化转型，成功研发出浮标数控成型机、全自动恒温无尘浮标浸漆机、全自动化浮标打磨和画彩机等一系列行业领先的技术设备，生产效率提升了200%。

“随着工艺的提升，整体品质和产品的精细度和耐用性都得到了提升，再加上品牌化的运营，消费者对临湘浮标的认同感增强了。”临湘民间艺人钓具有限公司（以下简称“民间艺人”）行政经理陈丹指着标价三百多元的手绘浮标说，“现在普通款卖50多元很常见，高端产品过百元。如果是定制手绘的产品，售价可以高达300多元。”

与此同时，电商浪潮席卷而来。“电商打破了地域限制，让我们直接触达全国乃至全球的钓友，这是品牌扩张和销售增长的必由之路。”湖南川泽渔具有限公司（以下简称“川泽渔具”）总经理张军深有感触。川泽自2016年成立起，便率先开启电商模式，目前全平台已累积粉丝量超300万，2024年电商销售占比高达95%。

临湘市敏锐把握这一趋势，积极引入专业电商销售服务商、优化物流供应链，为浮标企业提供强有力的生产性服务支撑。在政府带动下，小凤仙、民间艺人等品牌也纷纷发力电商。2024年，临湘钓具（浮标）电商发货量在湖南省特色产业中稳居前三名，在抖音全国垂钓产业带浮标类目销售稳居第一，快递发货量超8000万单。

电商直播（陈思汗/摄）

电商的蓬勃不仅带动了浮标主业的腾飞，更撬动了关联业态的快速扩张。

不满足于传统的台钓浮标市场，临湘浮标企业开始将目光投向路亚钓具市场。“瑞琦户外、天野、水密码等企业向仿真鱼饵、pvc软胶等新品类发力，并瞄准海外市场。”罗星介绍，凭借应用3D打印技术的仿真鱼饵以及自主研发的1000余种产品，瑞琦户外成功打入欧美、日韩及东南亚市场，年外贸额达1500万美元。今年以来，临湘钓具（浮标）产业外贸出口额达3000万元，同比增长12%。

如今，临湘浮标产业已蔚然成势：临湘已形成集群企业1400余家，2024年，集群主导产业产值达85亿元，形成了一条集原材料供应、浮标生产、机械制造、油漆美工、包装印刷、电商直播、快递物流为一体的完整产业链。

为进一步提升产业能级，目前，临湘正积极探索钓具（浮标）企业组团上市，目前3家龙头企业已启动财务规范工作，通过加强产业协同夯实上市基础，力争3年内打造“中国钓具（浮标）第一股”，以资本力量推动产业向更高层级跨越。 

双轮驱动的大民生

在临湘浮标产业的蓬勃生态中，数智化、自动化转型是大势所趋。然而，还有一组数据引人深思：全市行业市场主体达3130家，从业人口超6万人，约占临湘市总人口10%。自动化是否会冲击就业？追求科技前沿与力保民生饭碗如何平衡？

解题之道在于统筹兼顾。“浮标是临湘的富民产业。我们既要培育4-5家‘顶天立地’的龙头企业引领行业高度，也需要‘铺天盖地’的中小微企业支撑就业基本盘。实现‘大手牵小手’、小企靠大企业，‘开辟’企业向园区集中、产业向龙头集结、工艺向品牌集中的新路径。”刘琦的思路清晰而务实。

以池海钓具为例，其装配线组的生产线自主研发自动化机械臂，成功将生产成本压缩30%。刘琦点明关键：“这30%，就必须转化为技术红利，而非降价空间。科技进步应当创造更多利润，反哺研发创新，而不是挤压民生饭碗。”

池海钓具自动化生产设备

池海钓具的实践也印证了这一理念。

目前，池海钓具自动化打磨、画彩等设备节省的成本，正催生新的线组业务板块，开辟全新市场。李建明同时积极接洽鱼线厂、钓钩厂等关联企业落户临湘。“我们的数字化形成优势后，将在更多领域带来更多就业机会。”李建明信心满满，“线组产业一旦成熟，自然吸引上下游配套集聚临湘。”

“每条新产业链的延伸，就是新增一个就业增量器。”罗星介绍，为充分发挥产业发展对就业的带动作用，临湘将秉持“走出去、引进来”的产业发展模式，带领企业积极参展、参会，持续加大招商力度，致力于招大引强，延链补链强链，在实现产业壮大的同时，创造更高质量就业的目标。

百业俱兴的大市场

发展生产性服务业，核心在于赋能百业，激发全域产业活力。从临湘全局产业规划可以看出，临湘正以浮标产业为支点，带动一二三产协同发展，其强劲的带动效应正日益显现。

上游，传统农业在产业链中焕发新生。

通过钓具原材料生产基地直接与生产企业签订产销合同的模式，临湘大力推广孔雀等特种养殖，培育芦苇、芭茅等原材料种植、生产基地，年产羽毛1000万支，芦苇2000万支，纳米材料3000立方米，通过芦苇、羽毛、纳米材料的集约采购，为钓具生产提供优质原材料。

原材料生产基地（刘辉/摄）

中游，制造集群的磁吸效应日益凸显。

“浮标本身并非快速消耗品，其直接市场规模存在一定天花板。”临湘市浮标协会会长、国家二级钓鱼裁判员彭建荣分析道，但我国钓鱼爱好者众多，据中国钓鱼协会不完全统计，目前中国大约有1.4亿钓鱼人群，渔具是一个巨大的消费“蓝海”。

对此，“临湘必须不断拓展钓具配件版图，如钓箱、防寒服等，这个产业的发展空间广阔。”临湘市副市长姚铁军介绍，目前，临湘已吸引钓竿、钓箱、鱼钩、鱼线、鱼饵等系列钓具生产企业以及电商物流企业密集入驻，电子浮标塑接、鱼饵、钓竿、钓具配件、钓具包装、碳棒等配套企业120多家，形成完整生态圈。

下游，“钓具+”新业态释放澎湃动能。

“过去我们主要集中在生产制造环节，处于‘微笑曲线’的中部。”姚铁军坦言，当前浮标产业发展正通过“钓具+电商”“钓具+赛事”“钓具+文化旅游”等创新模式，“打响品牌，让消费者记住我们。”

“临湘浮标杯”·双11金秋垂钓大赛（张诚高/摄）

“钓具＋电商”模式已驾轻就熟。那么，“钓具如何融于赛事？”答案在一次次碧水竞技中。

2023年至2024年，临湘通过市场化运营模式，连续两年举办“临湘浮标杯”·双11金秋垂钓大赛等品牌赛事，累计举办浮标文化节等节会、赛事活动60余场，吸引全国5000多名竞钓大师、网红、钓友参赛，全网曝光量超过20亿次，全年赛事、拉动当地餐饮、住宿、交通及钓具销售等节会经济效益，预计累计超过30亿元。

“临湘浮标杯”·双11金秋垂钓大赛（舒学海/摄）

“比赛给临湘浮标带来良性循环。”姚铁军说，赛事不仅打响了“临湘浮标”区域公共品牌，更让众多企业子品牌获得了宝贵曝光，实现了“赛事提升品牌、品牌促进销售、销售反哺赛事”的可持续发展闭环。

临湘浮标的雄心远不止于此。“我们的目标是在守护好一江碧水的前提下，探索绿水青山向金山银山转换的实现路径，将环保、产业、赛事与文化旅游深度融合，把临湘打造成为全国钓鱼人向往的‘诗和远方’，成为钓鱼人‘一辈子必去一次’的地方。”刘琦描绘着临湘浮标钓具产业的未来蓝图。

目前，临湘正依托“一江两湖三河四库”优质水资源，开发了一系列休闲垂钓、游钓竞技产品，打造了冶湖、源潭河等自然水域游钓基地，让全国各地的钓手来临湘可游钓、可打卡，真正让“绿水青山”转变为“金山银山”。

眼下，临湘的愿景愈加清晰：以“浮标第一市”为基，借赛事聚流量、以游钓带旅游，让全国钓友“一辈子必来一次”。这座曾以浮标定位鱼群的小城，如今正以产业为锚，在时代浪潮中定位自己的坐标——那里不仅是钓具的产地，更是钓鱼人的“诗和远方”。